市场需求方面，受益于美金兑人民币汇率及全球供应链替代优势，我国发电机组出口市场继续保持增长，但增速有所放缓；2023年全国固定资产投资增速3%，基础设施投资（不含电力、热力、燃气及水生产和供应业）增长5.9%，数据中心投资有所放缓，房地产、养殖等行业需求降低，导致国内市场总体需求下跌；细分市场中，数据中心和通信市场仍是重要的需求来源，高端制造等领域成为新的需求增长点。

　　供应链方面，受国际宏观政治经济环境影响，全球通货膨胀严重，大宗商品价格走高，导致发电机组产品成本仍呈上升趋势。

　　竞争格局方面，发电机组行业经过多年的发展，形成了比较完善的行业体系，属于充分竞争市场，在国内需求放缓的情况下，国内市场毛利水平承压。另一方面，在传统数据中心、算力中心、“一带一路”项目及高端制造业需求驱动下，市场需求向高密度、大功率机组进一步转移，单个项目规模增大、系统集成要求提高，行业集中度有进一步提升的趋势。

　　因此，从行业总体层面来讲，在市场端，发电机组等电力设备产品作为通信、数据中心、高端制造、交通枢纽、商业地产、养殖等行业领域的备用电源，以及石油勘探、工程建设、大型活动等领域的移动电源，市场需求持续存在，在细分市场具备新的发展机遇；在利润端，随着竞争的日益加剧，以及原材料价格的上涨，总体毛利水平面临一定压力。对行业内企业来讲，综合实力强、产品性能稳定、服务质量高的企业在项目获取和执行过程中更具竞争优势。

　　公司深耕发电机组市场二十余年，产品广泛应用于通信、数据中心、高端制造、电力、石油石化、交通运输、工程、港口、船舶等领域，作为行业内少数几家国内上市企业之一，在技术、渠道、品牌、项目经验、资本实力等方面积累了一定优势，在国内中高端市场中行业地位排名靠前，尤其在通信、数据中心等细分市场具备良好的先发优势。

　　报告期内，公司以发电机组产品服务为核心，以输配电产品为配套，以专用车产品、工程服务项目为拓展，务实开展主营业务。

　　公司专业从事发电机组产品的开发、设计、生产和销售，并为客户提供技术咨询、培训、安装、维护保养等售前和售后服务，产品形态包括标准型机组、静音型机组、移动发电车、拖车型机组、集装箱型机组、方舱型机组等，并具有混合能源、分布式电站等新型电力系统的设计、制造和运维能力，标准化、智能化、环保性、高品质是公司产品的主要特点。公司产品可作为备用电源、移动电源、替代电源，广泛应用于数据中心、通信、电力、石油石化、交通运输、工程、港口、船舶等行业和领域。备用电源主要针对通信机房、数据中心、金融、半导体高端制造等对供电可靠性要求较高的领域，在市电突发故障时为核心设备提供后备供电；移动电源主要面向石油勘探、工程建设、重大活动通信照明、抗险救灾等户外作业场景，为客户提供高机动性的供电方案；替代电源主要针对海岛、哨所、中东、非洲等没有市电或缺乏市电区域的用电需求，为当地的生产生活提供主供电源。

　　输配电产品是公司产品的重要组成部分。作为配套业务，输配电公司主要从事中压开关柜及低压开关柜设备的设计、制造和销售业务，主要产品包括10kV中压开关柜、400V低压开关柜、低压密集型母线、接地电阻柜、非标箱等，可为客户提供电力成套设备、配电元器件星空体育、关键电源以及相关系统服务，整体配电系统产品和解决方案可广泛应用于电厂、电网、石化、采矿、数据中心、轨道交通、商业楼宇、民用住宅等行业的输电、变电、配电环节星空体育。

　　车载电源业务是公司一直以来的重要业务构成部分。近年来，专用车公司以原有的车载电源业务为基础，利用已取得的车辆改装资质，整合供应链资源，向高空作业车、旁路车、箱变车、照明车、抢排车、冷藏车、环卫车等专用车领域进行拓展，产品在国家电网、南方电网、市政环卫、国家应急救援、广电通信、矿产开发等领域都有应用。同时，结合国家新能源政策和行业发展趋势，开发移动储能车、氢能源发电车等产品样车。

　　近年以来，越来越多的客户对产品交付服务提出了更高要求，很多招标项目要求交钥匙工程。为满足市场需求，公司取得相关资质并配备相关团队，助力工程服务业务快速发展，提供机房工程建设、机房降噪、尾气处理、机组巡检维护、后市场增值业务等一体化解决方案，解决客户后顾之忧。

　　公司电力设备业务与宏观经济状况及新、老基建投资相关性较强。报告期内，公司业务主要受以下主要行业及领域需求驱动。

　　通信行业方面，三大运营商在网络基础设施投资方面，5G累计投资超过7,300亿元。2023年，三家基础电信企业和中国铁塔共完成电信固定资产投资4,205亿元。其中，5G投资额达1,905亿元，同比增长5.7%，占全部投资的45.3%。2024年工业经济面临的内外部环境依然严峻复杂，但我国拥有完整的产业体系、庞大的市场规模和完善的信息基础设施等优势，工业经济长期向好的趋势不会改变。工信部将进一步巩固和增强工业经济回升向好态势，推动信息通信业高质量发展，出台5G应用发展接续政策、推动工业互联网高质量发展。数据中心、云计算、大数据、物联网等新兴业务快速发展，2023年共完成业务收入3,564亿元，比上年增长19.1%。云计算、大数据业务收入比上年均增长37.5%，物联网业务收入比上年增长20.3%，增势明显。因此，受益于 5G后周期的下游应用端流量、算力需求带来的基础设施投资保持良好发展势头，备用电源产品的市场需求也因此得到促进。

　　IDC 数据中心领域，截至2022年底，中国在运营IDC机房数量超过1,900个，在运营IDC自然机柜达到 241.1万架，总计IT负载10,800MW。2023年，新增机房和机柜数量均出现一定程度下降，市场数据中心资源供给放缓。但从数据中心高效集约发展趋势来看，单体数据中心机房呈现大规模部署特征，未来新建机房主要为大型及超大型数据中心，单个机房资源容纳能力将显著提升。随着AI技术应用的普及以及数字化转型的加速，企业对算力的需求日益增长，数据中心建设需求和机柜上架需求仍然存在。作为IDC数据中心机房领域领先的备用电源设备供应商，数据中心领域仍将是备用电源业务的重要构成。

　　高端制造方面，2023年2月27日，中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，提出到2025年基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，实现数字基础设施高效联通，数据资源规模和质量加快提升，数据要素价值有效释放；要求系统优化算力基础设施布局，促进东西部算力高效互补和协同联动，引导通用数据中心、超算中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局。半导体企业由于生产工艺连续性要求高、设备对电源质量敏感性高，需要在市电基础上配备备用电源。在政策加持下，集成电路产业发展前景广阔，公司在高端制造业工厂备用电源领域的业务也将会在这波发展浪潮中同步受益。

　　公司的混合能源产品，可根据具体使用工况的自然环境，进行柴油、蓄电、风能、太阳能等能源形式的优化配置，形成多种组合形式，为客户提供更加绿色、节能的电源解决方案。公司混合能源产品由于可接入风能、太阳能等自然能源，针对国内备用应用场景，可满足减碳需求；针对东南亚、非洲等欠发达地区市电尚不完善的特征，由于运营成本大幅降低，可作为主用电源，为当地的生产和生活提供持续稳定供电，具备较好的应用前景。

　　公司的燃气发电机组产品可组成燃气电站，作为市电缺乏地区的主供电源。同时可以沼气、伴生气等清洁能源为燃料，并通过模块集成实现热电联产、热电冷三联产，使总体能源效率大幅提升，综合性能指标达到国内领先水平，且满足国家对低碳、节能、减排的要求。

　　同时，公司积极关注家储、工商业储能等储能领域，及叉车、自行车、运输船等的电动化领域，以电池系统制造（模组+BMS）和产品成套作为业务切入点，稳健开展业务。

　　在“碳中和”、“碳达峰”目标背景下，新型节能环保技术、装备和产品研发应用具备新的发展机遇，国家层面政策推动储能技术从研发示范向大规模应用发展转变。随着中国各地峰谷价差进一步拉大，叠加锂电池成本下降，工商业储能内部收益率稳步提升，经济性越来越明显，工商业储能成为储能赛道中增速最快的分支；从全球市场来看，海外市场需求大，除了传统欧美、澳大利亚、日本等主流储能市场外，东南亚、非洲及一带一路国家等也成为重要目标市场。

　　经过多年的发展，公司产品已覆盖全国市场，并远销东南亚、中东、非洲、南美、澳洲等地区，以优良的品质和良好的服务获得了客户的认可。公司产品主要服务于通信、IDC、电力、交通运输、石油石化、海外施工、高端制造业等重点行业市场，累积了丰富的行业运行经验，尤其是在通信行业和 IDC数据中心机房备用电源领域形成了良好的先发优势并取得了较高的市场占有率。公司在行业内拥有良好的知名度和美誉度，具有一定的品牌优势。

　　近年来，公司获得了“上海市高新技术企业”、“上海市科技企业”、 “上海市实施卓越绩效管理先进企业”、“AAA资信等级企业”、“中国电器工业最具影响力企业”、“内燃机电站行业优势企业”、“上海市五一劳动奖状”、“上海市民营制造业企业100强”、 “上海市专精特新中小企业”等诸多荣誉，得到了社会各界的广泛认可。

　　公司备用电源产品具备标准化、智能化、环保性、高品质的特点，可在快速为客户提供产品的同时，保证产品质量的稳定性、可靠性。公司与众多国内外知名品牌供应商建立了长期稳定的伙伴关系，保证了主要部件的供货稳定性和产品性能，并在商务政策、技术支持、人员培训、售后服务等方面得到全方位支持，使公司产品和服务具备卓越、稳定的品质。

　　公司拥有建筑机电安装工程专业承包二级、环保工程专业承包二级资质，并取得建筑行业安全生产许可证，公司拥有多名工程管理人员取得二级建造师证书，项目管理经验丰富，并配备有数十名专职服务工程师，具备较好的团队力量。多年来，公司结合客户需求，逐步向机房工程建设、机房降噪、尾气处理、机组巡检维护、后市场增值业务以及柴油发电机组设备供应等系统集成方案供应商发展，在业界享有良好的口碑和声誉，所承建的系统集成项目质量优良，多次得到客户的认可和表彰。

　　电力设备板块业务方面，公司在国内拥有 多家分公司、办事处及销售服务商，网络覆盖国内 30个省市；在中国香港、新加坡设有子公司，并在东南亚等地区建立了营销服务机构，基本满足了国外主要市场的服务需要。同时，公司设立了由上海总部销售服务中心，北方、南方服务中心和各省市本地服务网点组成的三级服务体系，本地化的服务网点可保障 4小时到达用户现场，北方、南方服务中心可以提供零配件存储、技术和人力的支持，公司上海总部建立了服务数据库，现场工程师可以通过网络查询资料库，总部的服务专家也可通过网络进行远程诊断故障和指导故障排除，有效地提升了服务质量和响应速度。

　　公司利用高新技术企业、上海市市级技术中心优势，持续进行研发投入，定义新产品，建立差异化优势，紧跟时代步伐，以智能环保电源为主导，加快推进可再生能源和多能互补的能源体系产品开发，满足和引领客户需求。在技术创新的同时，注重知识产权的保护，提升公司产品核心竞争力。2023年新增授权专利15项，新增专利申请18项，其中发明专利2项。截至报告期未，公司拥有有效发明专利和实用新型等各类专利230余项，其中发明专利26项。计算机软件著作权2项，注册商标30余件。报告期内公司积极承担2022年高新成果转化项目、2022年长三角数字干线年上海市专利导航项目政府项目并圆满完成验收工作。2023年，公司被认定为上海外资研发中心和上海市创新设计技术中心。

　　公司为中电协内燃发电设备分会副理事长单位、中电协移动电站标委会(CEEIA/TC11)副主任委员单位、全国移动电站标委会（SAC/TC329）成员单位、中国电工技术学会移动电站专委会成员单位，中内协应急动力专委会副理长单位，积极参加各协会相关行业学术会议和标准制修订工作，累计主持或参与完成国家标准共7项、行业标准16项、团体标准6项，持续开展技术交流，推动行业技术共同进步。

　　2023年度，公司按照总体战略和阶段经营目标要求，认真开展各项经营管理工作。报告期内，公司实现营业收入10.93亿元，归属于上市公司股东的净利润3,227.23万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,957.53万元，较上年均取得较好增长。

　　报告期内，公司按照年初制定的策略，结合外部环境实际情况，发挥公司竞争优势，加强项目拓展，扩大主业规模，做好项目执行，努力保证交付。

　　2023年，公司继续稳固国内核心行业市场，大力拓展关键重点客户项目，保证项目及时交付。报告期内，公司结合5G、云计算、人工智能等市场发展机遇，持续关注通信和IDC建设的市场机会，充分发挥公司高压机组在产品技术、行业经验、工程安装、售后服务等方面的优势，进一步拓展互联网头部企业、第三方IDC建设运营商的备用电源业务；加强与国内大型知名企业的合作，努力提升公司的市场占有率和自身品牌价值，努力提升业务规模；认真做好国内三大通信运营商的集采份额落地及新年度集采投标工作；同时关注新的市场机会，积极为业务开拓做好准备。

　　公司紧密关注海外数据中心、特别是东南亚数据中心市场的发展机会，指导和支持海外子公司做好项目拓展，并实现批量订单交付。借助公司在国内数据中心领域的项目经验和在大功率机组领域的竞争优势，在海外数据中心市场实现批量交付。同时，公司直接出口的海外市场项目也保持稳健发展。

　　公司持续关注半导体等高端制造市场需求，积极拓展相关业务。经过多年技术积累和沉淀，公司2023年在半导体市场取得较好，客户数量、签订台数、签订金额等实现快速增长。

　　报告期内，公司借助与ROLLS-ROYCESOLUTIONS合资工厂优势，推进原装品牌机组业务发展，批量交付MTU原装机组订单，努力获取项目订单；持续做好机组配套开关柜业务，帮助公司为客户提供更加完善、专业的产品服务；持续开展电源车业务，主要围绕国家电网、南方电网、广电通信、应急救援、市政等领域开展市场拓展工作，产品主要涉及高、中压电源车及配套设备、市政环卫车辆等；为客户提供机组配套安装服务，并独立参与项目投标，进一步拓展业务规模；后市场服务业务拓展服务内容，优化服务模式，充分发挥公司现有业务优势和网络渠道资源，积极拓展业务规模。

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　　节能环保业务方面，燃气机组等新能源业务持续开展，逐步积累项目经验。新能源业务方面，公司积极关注家储、工商业储能等储能领域，及叉车、自行车、运输船等的电动化领域，以产品制造切入相关细分市场；报告期内，公司积极对接资源，稳健开展业务，认真推动业务拓展和订单生产工作。

　　为应对复杂多变的市场环境和日益激烈的市场竞争，公司在积极进行业务拓展的同时，进一步强化内部各项管理工作的精细化程度和覆盖范围，以进一步提高员工人效、管理有效性及经营效益。

　　结合业务变化趋势，公司将质量控制、成本核算、安全生产等管理职能从内部向上游供应商和下游项目现场进行延伸，完善全流程管理工作，进一步提高产品服务质量和项目管控力度；推行全面预算管理，严控费用，降本增效；应收账款小组进一步完善应收款管理工作，配合业务部门积极进行款项的跟进和回收，取得较好工作成效；继续加强供应链管理工作，打造供应链生态体系，推行阳光采购；进一步加强业务和管理中的风险识别、评估和预防工作，完善全面风险管理工作；进一步强化环境保护、职业健康、安全生产和行为边界意识，遵从ESG体系要求，为公司可持续发展增厚基础。

　　报告期内，公司与罗尔斯-罗伊斯集团旗下的德国知名发动机制造企业ROLLS-ROYCE SOLUTIONS共同出资设立的合资公司科泰安特优积极开展生产经营工作，努力提高产能和经营管理效率。年内，科泰安特优经营情况良好，总体业绩实现较好增长。

　　公司联合上市公司大众交通600611）共同投资设立的大众青浦小贷，积极应对宏观经济变化，严格控制和及时处理业务风险，稳健开展经营工作，实现盈利。

　　公司投资的智光储能，抓住储能市场发展机遇，发挥自身在级联型储能领域的技术优势，努力拓展业务。报告期内，智光储能业务规模快速增长，经营业绩和利润水平都有大幅增长。

　　公司将继续按照“一主两翼、投资助推”的战略，依托主业优势，紧密围绕能源业务领域，巩固基础，稳固业绩，关注未来发展方向，为新领域拓展蓄能。主业方面，公司将集中优势资源，巩固电力设备制造业务，进一步提升工程安装、后市场服务等能力，由产品制造提供商提升为能源系统综合解决方案供应商；两翼业务方面，公司将拓展沼气、伴生气等新能源领域业务，积累和提升技术水平；抓住储能市场机会，开拓供电侧、用户侧等储能业务；在做好现有业务的同时，公司将积极关注新的业务方向和投资机会，以内生性发展和外延性投资助推公司长期可持续发展。

　　2023年，国内基础设施建设项目延后，运营商5G投资放缓，数据中心空置率较高。2024年，随着数字经济、人工智能等技术的发展应用，高端制造业的大规模投资，及海外市场需求的增长，发电机组行业多个细分市场具备较好的发展机会。

　　国内发电机组市场经过多年的发展，已经形成了比较完善的行业体系，属于充分竞争市场。整个行业分割为四大阵营：第一类是以MTU、卡特彼勒、康明斯、科勒等为代表的国际品牌，第二类是以科泰、泰豪、苏美达600710）等为代表的上市企业，第三类是被上市公司收购的企业或拟上市企业，第四类是其他企业。其中，前两类企业占据国内大部分中高端市场，第一类企业都已经在国内设厂，力求在国内高端市场取得增长，利用其在海外市场的销量优势，以及产业链的核心产品优势，大幅降低其在国内大项目投标价格和毛利率，以价格和品牌双重优势抢夺第二类企业的市场份额；第三类企业向第二类企业进行靠拢，并以低成本优势进行竞争，以期进入第二类企业的优势市场；公司所在的第二类阵营受到上下阵营竞争对手的挤压，市场竞争压力明显加大，阵营内部竞争亦日趋激烈；第四类企业与公司核心市场定位不同，不会对公司业务造成影响。

　　在传统数据中心、算力中心、“一带一路”项目及高端制造业需求驱动下，市场需求向高密度、大功率机组进一步转移，单个项目规模增大、系统集成要求提高，中高端市场项目有向头部企业进一步集中的趋势。

　　据工信部测算数据，2023年我国生成式人工智能的市场规模约为14.4万亿元；同时，预计到2035年将突破30万亿元，在全球总市场规模（接近90万亿元）中占比超过35%，成为全球AI产业链的重要一环。通信行业作为生成式人工智能最重要的基础设施，必将带动新一轮算力中心等新基建投资和高端制造业投资，公司产品作为备用电源，可满足上述应用场景对供电可靠性的要求，在市电供应的基础上提供稳定可靠的后备供电。能源结构转型作为减碳的重要途径之一，“碳中和、碳达峰”将带来光伏、风电、核电发展机遇，公司产品可作为备用电源和调峰电源，当设备、电厂由于自然灾害、输电网络故障或其他原因突然中止工作时，公司产品可迅速启动，为电力补偿、风力发电机调角度、消防、应急抢修等工作提供电力。各细分市场具体业务机会情况如下：

　　IDC 数据中心行业方面，随着云计算、人工智能、5G等新一代信息技术的快速发展，信息技术与传统产业不断融合，数据中心作为云计算以及信息系统的载体，已经成为信息技术体系中的关键基础设施，在数字经济发展中扮演着至关重要的角色。数据中心作为流量的基石，算力的重要载体，核心受益于算力和流量的扩张，近十年行业经历了几轮快速的发展增长，分别受益于移动互联网等；随着AI 等新应用场景的出现，为行业赋予了新的增长动能，有望带动行业新一轮建设升级。随着AI 等大模型场景的发展，未来我国超算、智算中心的占比有望进一步提升。预计2023-2025 年，公有云业务发展仍然是行业增长的重要驱动力，此外，产业互联网的发展对行业增长有重要的增长潜力，其中，金融、泛政府、AI 开发相关、汽车、泛3C 行业的增长有望保持较快增长。预计到2024 年，国内数据中心市场规模将达到6122.5 亿元，2022-2024 年复合增长率为15.9%。作为IDC 数据中心机房领域领先的备用电源设备供应商，公司业务也受益于IDC 市场的增长。

　　高端制造业方面，以集成电路行业为代表的高端制造业是电子信息技术产业的基础，是支撑国民经济发展与保障国家安全的战略性、基础性及先导性的产业，其发展程度是一个国家科技发展水平的核心指标之一，影响社会信息化进程，因此受到各国政府的强力支持。我国政府将集成电路产业确定为战略性产业之一，并颁布了一系列政策法规，以高度支持集成电路行业的发展。在各项政策加持下，高端制造业将迎来发展新机遇，作为高端制造业工厂备用电源供应商，公司在该领域的业务也将会在这波发展浪潮中同步受益。

　　电力市场方面，据中国核能行业协会发布的《中国核能年度发展与展望（2020）》，预计到2025 年，我国核电在运装机达到70GW，在建30GW，对应十四五年均新增核准约5-6 台机组，带来约1200 亿元/年的市场空间。公司产品在电力行业有一定的品牌优势和先发优势，公司核电站机组产品代表了行业领先的技术水平，持续增长的电力需求将带动相关领域投资增长，从而有助于公司施工用电源和调峰电源业务增长。

　　固定资产投资方面，基础设施投资从来都是中国经济增长的重要推动力，并在熨平经济周期的宏观经济调控过程中发挥着无可替代的作用。政府提出2024年要实现5%左右的GDP 增速，作为经济发展的投资、消费、出口三驾马车之一，中国的基础设施投资增速也将保持一定的增长比例。固定资产投资将有效拉动公司施工电源和高铁、高速公路、机场等备用电源市场需求。

　　海外数据中心市场方面，目前，东南亚成为国内云计算厂商出海首选布局之地。我国云计算在发展进程上整体领先于东南亚厂商，能够有效的帮助当地数字化发展，同时带来自身业务增量空间。国内运营商海外布局或者是当地运营商新建的海外数据中心项目，将拉动发电机组产品在海外市场的需求。

　　作为基础设施建设中所需的重要设备，一带一路沿线国家的基础设施建设、发展中国家内生性需求、产品更新换代等等因素将带来较好的市场机会。其中，中东、非洲、东南亚地区在基础设施建设、居民电力需求等领域存在较大的电力供应缺口；由于南美经济的发展，原有电力供应无法为经济增长提供保障，导致分布式发电的需求加大；在澳大利亚，随着大宗商品价格高企，矿产开采活动恢复，将带来市场需求复苏。同时，通讯、电力、交通运输、资源开发等行业领域持续更新换代需求仍然存在。因此，柴油发电机组作为备用电源和施工电源在海外市场有着较大的市场需求。公司可通过与EPC 公司合作，随国内大型基础建设和工程总包企业、设备和能源进出口企业工程机械设备一起发到海外市场施工使用；或通过跟海外客户对接的形式出口。

　　工程安装方面，近年来，随着项目实际情况和客户需求的变化，通信、数据中心等行业客户除产品需求外，对配套工程安装服务的需求有所增长。伴随国家环保要求的进一步提高，发电机组外包服务及安装环保降噪工程具有较大的市场需求，项目整体打包有望成为未来市场的发展方向。公司已拥有建筑机电安装工程专业承包二级，环保工程专业承包二级资质，除了对自己的项目执行工程安装外，还可对外承接相关安装工程、环保降噪工程业务。

　　后市场服务方面，除各细分市场机遇带来的产品新增和替换需求外，经过多年业务开展，公司机组产品的市场存量不断增加，对应的巡检、保养、维修等业务需求将持续增加。除了自己生产的产品以外，公司后市场服务部还可承接同行设备的服务业务。同时，发电机组作为设备端用电的最后一道保障，其可靠、安全、迅速起动供电的关键在于专业化的维护保养，后市场服务的重要性也可见一斑。

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　　公司在行业深耕多年，积累了良好的业务基础和服务质量口碑，在技术力量、服务网络等方面具备良好优势。后续，公司将在设备供应的基础上，储备相关业务资源，加强项目和人员管理，专门成立上海科泰工程服务有限公司，进一步提升工程安装和后市场服务能力，大力推进服务业务，助力公司由产品制造提供商向能源系统综合解决方案供应商转型提升。

　　在国家“碳达峰、碳中和”政策的推动下，新型节能环保技术、装备和产品研发应用将迎来新的发展机遇，培育壮大节能环保产业，生物质发电是节能环保产业中非常重要的一个环节。公司混合能源产品、燃气机组、热电联产产品、热电冷三联产产品将迎来良好的发展机遇。

　　公司的混合能源产品，可根据具体使用工况的自然环境，进行柴油、蓄电、风能、太阳能等能源形式的优化配置，形成多种组合形式，为客户提供更加绿色、节能的电源解决方案。公司混合能源产品由于可接入风能、太阳能等自然能源，针对国内备用应用场景，可满足减碳需求；针对东南亚、非洲等欠发达地区市电尚不完善的特征，由于运营成本大幅降低，可作为主用电源，为当地的生产和生活提供持续稳定供电，具备较好的应用前景。

　　公司的燃气发电机组产品以沼气、伴生气等清洁能源为燃料，可通过模块集成实现热电联产、热电冷三联产，使总体能源效率大幅提升，综合性能指标达到国内领先水平，且满足国家对低碳、节能、减排的要求。

　　在“碳中和”、“碳达峰”目标背景下，国家层面政策推动储能技术从研发示范向大规模应用发展转变，新能源并网增加，发电侧、电网侧储能产业发展迅速，用户侧储能业务机会多样，经济性逐步显现。预计未来储能市场具备良好的发展前景。

　　峰谷价差套利是用户侧储能的主要商业模式，通过低谷充电、高峰放电，时移电力需求实现电费节省。随各省进一步放开电价市场化，拉大峰谷电价差，工商业的峰谷价差可以越过商业性门槛，为配备储能提供实质性的经济动力。同时，在“双碳”国家战略的背景下，随着电芯技术的逐步成熟、产能的进一步扩充 、上游原材料成本的回落，预计电芯价格将实现逐步下降。储能系统成本的下降，也有助于用户侧储能经济性的进一步显现。

　　工商业分布式光伏电站规模较大，多位于厂房、科技园等大型建筑的屋顶，由于其工用的使用途径，工商业分布式发电量与用电量较大，叠加电价因素，拥有比户用分布式更强的盈利性，能够为企业带来更多收益，因此预计发展速度更快。

　　由于电力系统有较高的稳定性要求，而屋顶光伏发电依赖于自然条件，先天具有间歇性和波动性特征，因此一般通过配置储能系统，实现调峰调频、减少弃光、峰谷价差套利等功能，以便在更好地满足工商业企业自用需求的同时，实现余电上网和套利。

　　在主业方面，为客户提供发电机组、配电柜、专用车、工程安装、后市场服务等一揽子产品与服务，将公司打造成为能源系统综合解决方案供应商，进一步提升主业经营质量。

　　（1）继续深耕通信及数据中心市场，进一步拓展第三方IDC 运营商、高端制造等行业客户的数据中心市场业务

　　2024年，公司将集中优势资源，继续做好关键重点客户业务；继续巩固自身在通信行业的传统优势，进一步深化该细分市场业务，做好集采投标工作和入围订单的落地工作；在入围国内知名通信设备制造商年度框架的基础上，尽量多争取订单落地和执行。在此基础上，公司将继续拓展中高端行业市场，深入分析半导体、芯片制造商等高端制造业，国际互联网巨头、第三方IDC 和云计算客户等细分行业客户的需求特点，结合已有的项目经验，制定有针对性的产品策略和市场开发策略，与国际品牌同台竞技，争取进入更多客户供应商短名单，实现业务稳定增长。在“东数西算”工程推动下，抓住5G投资、人工智能、大数据和云计算产业机遇，加大IDC 数据中心市场的拓展力度，利用技术、资金和售后服务优势，进一步提高公司在通信和IDC 数据中心市场占有率。

　　2024年，公司将进一步加大对中国香港和新加坡子公司的支持力度，充分发挥渠道和区域优势，关注和进一步挖掘东南亚数据中心等大型项目市场机会。公司也将进一步加强海外项目团队建设，拓展欧美、澳大利亚等海外市场。在2023年已实现批量交付的基础上，进一步提高海外市场收入占比，为业务发展提供新的增长点。

　　截至目前，公司与MTU的合资工厂科泰安特优已下线台机组，自正式投产以来取得较好的经营业绩。通过与MTU 合资合作的契机，公司将加强整机业务团队力量，进一步加深对整机业务模式的理解，加大力度做好MTU原装机组的销售和市场开拓，使投资项目发挥业务协同效应。

　　公司将进一步加强项目和人员管理，提升工程安装和后市场服务能力；借助公司品牌、技术、服务网络等优势，挖掘市场需求，做好工程安装业务和后市场自营业务；在保障交付的基础上，承接独立的工程安装业务，进一步规范并优化内部流程和操作规程；同时，通过与全国各地区后市场服务代理商合作，进一步做大后市场业务规模，提升公司盈利水平；拓展后市场服务的业务内容，进一步优化实施模式；在提供产品的基础上，使公司逐步发展成为能源系统综合解决方案供应商。

　　公司将利用已取得的资质认证，利用公司营销网络，发挥协同效应，集约化使用现有资源；补充、完善产品型谱类别，支持市场销售需求；规模化发展专用车业务，丰富公司收入构成。

　　两翼业务方面，公司将抓住市场机会，积累和提升技术水平，积极拓展多能互补、沼气、伴生气、锂电等新能源、储能领域业务，为公司探索新的业务方向，为业绩实现提供良好补充。

　　在前期产品研发、技术储备的基础上，公司将进一步积累和提升技术水平，充分发挥上市公司的平台和资源优势，加大对天然气、沼气机组等新能源项目和混合能源项目的市场拓展力度，发展多能互补、燃气机组等业务；发挥集团资源优势，多渠道获取工商业储能、海外家储、电动化等项目订单；组建细分市场团队，进一步加强细分市场拓展和业务开展能力。

　　柴油发电机组行业与整个社会经济息息相关，特别是与基础设施建设投资有着密切关系。虽然公司具有技术水平领先、产品性价比高、抗风险能力较强等优势，但若行业整体增速大幅放缓甚至下滑，公司的业务规模和盈利水平将受到影响。因此，存在公司经营业绩随行业总体发展情况波动的风险。为此，公司将依照董事会提出的“一主两翼、投资助推”的战略，在主业方面，为客户提供发电机组、配电柜、专用车、工程安装、后市场服务等一揽子产品与服务，进行产业链纵向延伸；在两翼业务方面，拓展新能源、储能等领域业务，进行产品横向拓展，丰富收入构成和利润来源，将公司打造成为综合能源系统解决方案供应商。

　　近些年，氢燃料电池、储能技术等相关技术发展迅速。虽然发电机组仍是通信、数据中心、电力、交通运输等领域不可或缺的备用电源设备，但未来不排除氢燃料电池、储能等产品对小功率柴油发电机组需求可能造成冲击或实现部分替代。为消除上述风险因素可能带来的不利影响，公司积极关注并参与相关领域技术开发，与多方专业厂家合作开发相关领域产品，参与客户方应用试验，借助公司已进入的新能源行业、储能行业等优势，力求先人一步掌握相关技术并完成替代产品开发，避免可能的不利局面。报告期内，公司与各方积极合作完成氢燃料应急电源车、液冷磷酸铁锂移动储能车等新能源产品，并已交付客户；积极关注纯氢燃料发动机、生物柴油发动机、工商业储能等行业发展，力求跟踪掌握和提前积累相关技术，寻求新的商业机会，应对双碳目标下的发展机遇和风险。

　　公司电力设备板块业务中，通信行业、数据中心的收入占比较高，通信行业、数据中心的产业政策和客户公司的相关工程项目投入确认将对公司业务收入确认造成影响；采购模式的变化和付款期限变化也在一定程度上影响公司的营业收入、毛利率、应收账款周转率等财务指标。如果公司不能及时适应和应对客户在投资、采购模式等方面的重大变化，经营业绩将受到影响。为此，公司在稳固三大通信运营商业务的基础上，将持续拓展互联网头部企业、第三方数据中心运营商业务，挖掘电力、金融、半导体、化工等高端用户的市场机会；深挖现有资源，对客户需求进行进一步细分；进一步拓展海外市场订单，提升营收规模，丰富客户类型，降低同类型客户的占比，平衡国内外市场收入占比。

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